더 나은 약속 세터가되는 4 가지 팁

콜드 콜을해야하는 약속 설정자로서, 영업 참여가 전체 영업 콜 프로세스에서 큰 역할을한다는 것을 알고있을 것입니다. 기술에 의존해야 할뿐만 아니라 홍보의 질을 높이고 점점 더 접근하기 어려워지는 오늘날의 구매자와 연결하기 위해 모든 도구가 필요합니다.

결국 데이터에 따르면 구매자와 연결하는 데 평균 18 회의 통화가 필요하며 이는 과거에 필요한 시도의 두 배입니다. 그렇기 때문에 최종적으로 최고의 실적을 내고있는 구매자와 연결될 때 판매가 손가락 사이로 미끄러질 수있는 것이 중요합니다.



다음은 약속 설정자로서의 성과를 향상시키는 데 사용할 수있는 몇 가지 팁입니다.



산드라 블록의 가치는 얼마입니까?

목차

영업 참여 기술 활용



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당신은 할 수 있습니다 VanillaSoft로 매출 증대 판매 참여 소프트웨어. 이 기술은 약속 설정에 도움이되는 여러 도구와 함께 제공됩니다. 이를 통해 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 여러 시간대 내에서 통화 약속 관리
  • 위치와의 지리적 근접성을 기반으로 약속 만들기
  • 사용 가능한 다음 시간대에 일정에 자동으로 약속 추가
  • 미리보기 또는 프로그레시브 다이얼링으로 시간당 다이얼 수 증가
  • 자격 기준에 따라 차선책에 자동으로 연결됩니다.
  • 예약 할 준비가되지 않은 리드 육성
  • 대화에 집중할 수있는 논리적 분기 스크립팅으로 이의를 극복하십시오.
  • 연락처 정보가 자동으로 채워지는 이메일 템플릿으로 후속 조치
  • 다음 통화를 진행하는 동안 음성 메일 메시지 남기기
  • 팀 전체에서 여러 캘린더 병합
  • 예정된 약속에 대한 이메일 알림을 자동으로 보냅니다.

마음대로 사용할 수있는 도구가 너무 많기 때문에이를 활용하지 않으면 심각한 불이익을 받게됩니다. 약속 설정 기술 .

통화 준비

기술은 잠재 고객과 소통 할 때만 당신을 데려 갈 것입니다. 영업 참여 소프트웨어는 전화를 걸면 자동으로 연락처 정보를 표시하지만 먼저 연락을 취하는 것은 사용자의 몫입니다.



소셜 미디어 계정을 확인하여 회사 또는 잠재 고객에 대해 조사하여 프로필을 파악하십시오. 그들의 과제가 무엇인지, 귀사의 제품 또는 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 단서를 찾을 수 있습니까?

또한 판매하려는 제품이나 서비스에 대해 완전히 숙지하고있을 수있는 질문에 대비할 수 있어야합니다.

네 엄마가 미친 밈일 때

너무 성급하게 굴지 마세요



약속 설정자 , 판매 전술을 사용하여 사람들이 당신에게서 물건을 사도록하는 것이 당신의 일이지만, 이것을 달성하기 위해 너무 강요해서는 안됩니다. 그렇지 않으면 잠재 고객을 짜증나게하거나 불편하게 만들 위험이 있습니다. 그런 일이 발생하면 그들은 당신을 모두 쓸어 버릴 수 있습니다.

대신 정중하게 행동하고 설득력있는 언어, 고객 사례 및 사실과 압력 전략을 사용하여 긍정적 인 판매 약속을위한 무대를 설정하십시오.

항상 구매자에게 집중

무엇을하든 항상 구매자의 욕구, 요구, 관심사에 집중해야합니다. 그러한 사고 방식으로 약속 설정에 접근하면 자신의 노력에서 더 성공할 수 있습니다.