노동력 저하의 5 가지 징후

사람들은 동기 상실이나 영감 상실을 식별하는 것이 쉽다고 생각할 수 있습니다. 그러나 인도에서 최고 동기 부여 연사라는 것은 그렇지 않다는 것을 저에게 배웠습니다. 탈모증의 증상이 항상 슬프고 우울한 얼굴이 아니기 때문입니다. 우리는 종종 덜한 영감을 어지러 울 수있는 묘사로가립니다.

직장을 그림으로 가져 가면 이러한 중요한 징후를 어떻게 식별합니까? 저는 인도 최고의 기업의 뛰어난 영업팀과 이야기 할 기회를 가졌으며 하나님의 은혜로이 힘든 직업에 종사하는 사람들을 조금 더 깊이 이해할 수있었습니다. 영업력 저하의 5 가지 징후가 될 수 있다고 생각하는 내용을 말씀 드리겠습니다.



목차



1. 다른 직원들의 동기를 떨어 뜨릴 것입니다.

비

나는 다른 사람들의 동기를 떨어 뜨렸다는 이유로 처음 두 직장에서 해고당했습니다. 확실히 그들은 의욕이없는 직원을 식별하는 데 아주 잘했습니다! 나는 그 일에 대한 사랑이 없었습니다.



그건 진실이야. 낙담 한 영업 사원은 그 / 그녀의 주위에 부정을 퍼뜨릴 것이다. 자신의 목표에 대한 관심이 부족하면 불만이 생겨 좌절하게됩니다. 어딘가에 누군가에게 나와야합니다. 그러나 그들은 동료들에게 그들이 일을별로 좋아하지 않는다는 것을 명백하게 할 필요가 없을 것입니다. 왜냐하면 – 아시다시피 – 사무실 정치 때문입니다.

죽음에는 인생 인용문이 있습니다

따라서 그들은 상사와 목표물에 대한 경멸, 일반적으로 삶에 대한 부정적, 특히 직업에 대한 멸시로 그것을 멋지게 포장합니다. Demotivation은 패키지입니다. 긍정 성을 무시하고 그것을 퍼뜨릴 필요가 있습니다. 낙담 한 영업 사원은 자신의 고통을 동료 동료들과 공유하고 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 우리는 우리 자신을 둘러싼 사람이됩니다. 이 일정한 소량의 탈동은 천천히 다른 사람들에게도 스며 들기 시작합니다.

2. 생산성 손실

이것은 쉬운 일입니다. 그렇다면 어떻게 측정 / 인식합니까? 봐야 할 것은 단순히 입력 출력 비율이 아닙니다.



물론 출력을 봅니다. 하지만 더 중요한 것은 지난 몇 주 / 달 / 시간 선이 무엇이든간에 출력의 추세를 살펴 봐야한다는 것입니다. 직장에서 외부적인 이유 때문에 지속적으로 떨어지고 있다면 이는 분명한 동기 저하의 신호입니다.

또한 그 자체로 효율성이 저하됩니다. 영업 인력의 효율성을 매핑하는 방법을 찾을 수 있다면 목표가 유일한 답이 아니라는 것을 알 것입니다. 하루에 얼마나 많은 일을 달성했는지 (이전에 얼마나 많이 사용 했었는지), 가용 자원을 어떻게 활용하고 결정을 내리고 있는지-결정의 질이 저하 되었습니까? 요즘에는 충분히 별이 없다고 생각합니까? 더 평범한쪽으로 미끄러 져가는 것 같나요?

그렇다면 아마도 동기가 떨어졌습니다.



3. 눈에 보이는 재미의 징후 없음

눈에 보이는 재미의 흔적

판매는 힘든 일입니다. 그것을 잘하는 사람들은 많은 노력과 희생과 노력을 통해 그 우수성을 달성합니다. 한때 그것은 사람들에게도 피해를줍니다. 이 프로필을 진정으로 사랑하는 사람들 만이 실제로 관리 할 수 ​​있습니다. 행복해 모든 수고와 혼란 속에서도 즐길 수있는 방법을 찾으십시오.

따라서 영업 팀이 정말 우울하고 슬프고 오두막에서들을 수있는 웃음이 없다면 집단 사기가 하락했음을 나타내는 지표 일 수 있습니다. 사람들 주변의 분위기를 어떻게 느끼나요? 우리의 마음 상태는 우리 주변의 분위기가되는 에너지로 변합니다. 부정적인 마음 상태는 연기 능력이 뛰어난 사람을 상대 할 때만 긍정적 인 분위기를 불러 일으킬 수 있습니다. 나머지 우리에게는 가짜가 유일한 선택입니다. 그리고 우리 모두가 좋은 가짜는 아닙니다.



영업 사원은 콜드 콜을하러 가거나 고객을 만날 때 큰 미소를 지을 수 있습니다. 그러나 자연스러운 환경에서 그들이 즐겁고 행복하지 않으면 무언가가 그들을 괴롭 히고 확실히 동기 부여가되지 않습니다.

여자에게 물어 보는 낭만적 인시

사실로, 리처드 브랜슨 누군가 Virgin 사무실에 전화를 걸면 전화를 건 사람이 뒤에서 격렬한 웃음 소리를들을 수 있어야한다는이 정책이 있었는데, 그 이유는 그가 알고 있었기 때문입니다.

4. 결석

이제 이건 쉬웠 어

결근과 잦은 이직은 노동력 저하의 가장 흔한 증상 중 하나입니다. 상당한 / 눈에 띄는 수의 직원이 평균 3 개월-2 년 동안 귀하를 떠난 경우, 이는 그들이 만족하지 못하고 계속 나아가고 있다는 확실한 신호입니다.

이제 사람들이 계속 직업을 옮기는 것은 매우 일반적입니다. 그러나 귀하를 대신하여 잘못한 일로 인해 그들이 떠나지 않도록해야합니다. 알고 개선하는 한 가지 방법은 인터뷰를 종료하는 것입니다. 이것은 지루할 수 있지만 많은 HR 관리자는 통지 기간을 제공하는 사람들로부터 이러한 퇴장 인터뷰를 받아 자신의 편에서 무엇이 잘못되었는지 이해합니다. 실수가 자주 반복되지 않도록합니다.

직원이 일하지 않는 것을 막을 수는 없습니다. 그러나 그들이 정말로오고 싶게 만드는 것이 관리자로서의 의무가됩니다. 급여의 일일 부분이 유일한 동기가되어서는 안됩니다. 천천히, 그것은 확실히 동기를 떨어 뜨릴 것이기 때문입니다. 그들은 기대할 수있는 더 많은 것을 제공해야하며, 그렇게함으로써 가치 있고 조직과 관련이 있다고 느끼게됩니다.

직원들이 왜 나타나지 않는지 설명하지 마세요. 뿌리에 도달하십시오. 그리고 나쁜 묘목이라면 뿌리를 뽑으세요!

5. 개선하고 싶지 않음

개선하고 싶지 않음

나는 그것을 다른 방식으로 말할 것입니다. 동기 부여가 된 직원은 교육을 요청하지 않고도 자신의 기술을 향상시키고 싶어 할 것입니다. 그들은 새로운 것을 배우는 방법을 찾고 새로운 개념 / 기존 업무를 수행하는 방법을 모을 것입니다. 그들은 스스로 더 나아지고 그것을 유지하기위한 일환으로 새로운 도전을 가져옴으로써 아주 피할 수없는 단조로운 단조와 싸우는 방법을 알게 될 것입니다.

반면에 의욕이없는 직원에게는 웨비나, 워크숍, 교육 프로그램 등에 참석하는 것이 집안일, 상사의 명령이 될 것입니다. 성능에 대한 명백한 자동 개선없이 blah blah.

여러 계층 및 관리 수준의 인력과 상호 작용하면서 수년 동안 관찰 한 5 가지 징후입니다. 더 많은 것들이 있으며, 각각의 맥락에 따라 서로 다른 사지에서 서로 관련이 있습니다.

나는 당신이 할 수있는 한, 이것이 스며들게하지 말라고 말할 것입니다. 물론 모든 사람을 행복하게 할 수는 없습니다. 사람들은 전능하신 하나님에게도 불평을합니다. 우리는 단지 필사자입니다. 그러나 약간의 관심과 관찰은 당신에게 많은 유익을 줄 수 있습니다. 속담처럼 '시간에 한 땀을 흘리면 아홉이 절약됩니다.'

분명하지만 우리가 놓친 다른 증상이 있으면 알려주십시오. 그것을 절실히 필요로하는 사람들과 공유하고 싶습니다!