리셀러가되기 전에 알아야 할 6 가지 중요한 사항

기술 장비 및 서비스의 리셀러가되는 것은 수익성있는 기업이 될 수 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스의 현실에 대비하지 않으면 전체적인 재앙이 될 수도 있습니다. 재판매는 단순히 제품을 선택하고 마케팅하는 것 이상입니다. 비즈니스의 기본, 고객 서비스에 대한 헌신 및 제품에 대한 지식이 필요합니다.

당신이 생각하고 있다면 리셀러되기 , 여기에 유의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.



목차



당신의 마음에서 일을 제거하는 방법

1. 사업 계획이 필요합니다

재판매 사업을 여는 것은 다른 유형의 사업을 여는 것과 다르지 않습니다. 특히 사업 계획이 필요하다는 점에서 그렇습니다. 협력 할 공급 업체 및 파트너를 찾을 때 그들은 제품을 마케팅하고 비즈니스를 운영 할 계획을 정확히 알고 싶어 할 것입니다. 당신은 최고의 파트너와 계약을 맺고“날개”를 기대할 수 없습니다.

오히려 공급 업체와 공급 업체 파트너는 귀사가 비즈니스 운영 계획과 목표에 대해 약간의 생각을했는지 확인하기를 원합니다. 사업 계획을 개발하면 귀하가 진지하고 성공적인 리셀러가되기 위해 중요한 모든 세부 사항을 고려했음을 알 수 있습니다.



2. 당신은 사업 세부 사항에주의를 기울여야합니다

사업 세부 사항에주의

리셀러가된다는 것은 단순히 지붕 널을 매달고 특정 공급 업체의 제품을 보유하고 있다고 알리는 것 이상입니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 특정 세부 정보를 처리해야합니다. 여기에는 비즈니스 라이센스, 세금 식별 번호 취득, 공급 업체 및 지방 및 주 정부에서 요구하는 기타 서류 작성이 포함될 수 있습니다. 모든 T를 통과하지 않고 I에 점을 찍지 않으면 파트너와 관계를 구축하지 못하거나 비즈니스를 시작한 후 문제가 발생할 수 있습니다.

3. 비즈니스 금융에 대한 이해가 필요합니다

많은 공급 업체 파트너가 파트너십 신청자를 평가하는 데 사용하는 기준 중 하나는 건전한 재무 상황입니다. 자신의 비즈니스 재정을 관리하기위한 리소스가 있어야 할뿐만 아니라 기술 리셀러가되는 현실에 대비해야합니다. 즉, 다른 문제 중에서도 많은 고객 (중소기업 일 가능성이 높은)이 결제를 위해 마지막 순간까지 기다릴 것이라는 점을 이해해야합니다.



이는 종종 귀하가 30 ~ 60 일 또는 그 이상에 대한 대가를받지 않고 제품과 서비스를 제공한다는 것을 의미합니다. 이 현실을 관리 할 준비가되어 있어야하며이 기간 동안 운영 할 재정 자원이 있어야합니다.

4. 적합한 파트너를 찾아야합니다.

올바른 파트너 찾기

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대부분의 기술 장비 및 서비스 리셀러는 공급 업체와 직접 협력하지 않고 공급 업체 파트너와 협력합니다. 올바른 파트너를 선택하면 제품뿐만 아니라 제품을 판매하고 서비스하는 데 필요한 리소스를 비즈니스에 제공하여 비즈니스에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. ㅏ 훌륭한 공급 업체 파트너 비즈니스 성공에 도움이되므로 처음부터 함께 일할 올바른 파트너를 선택하는 데주의를 기울이십시오. 그들은 당신의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다.

5. 제품을 이해해야합니다.

너무 많은 리셀러가 자신있게 판매 할 수있는 제품이 아니라 가장 높은 수수료를 지불하는 제품을 선택합니다. 하지만 가장 성공적인 리셀러는 판매하는 제품의 전문가이며, 영업 사원뿐만 아니라 고객에게 가이드 역할을 할 수 있습니다.

공급 업체 파트너는 교육, 인증 지원 및 추가 지원을 제공하여 이러한 노력을 도울 수 있지만 고객은 단순히 제품을 찾는 것이 아니라 솔루션을 원한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 비즈니스를 성장 시키려면 이러한 솔루션을 제공하고 개별 고객과 협력하여 특정 요구 사항을 충족 할 수 있어야합니다.

6. 뛰어난 서비스를 제공해야합니다

뛰어난 서비스 제공

감사와 감사에 대한 인용문

다시 말하지만 고객은 제품 만 찾는 것이 아닙니다. 그들은 자신의 문제에 대한 해결책을 찾는 데 도움을 원하고 그 해결책이 제자리에 있으면 그 해결책으로 작업하는 데 도움을 원합니다. 성공적인 리셀러가 되려면 판매 이상의 서비스를 제공 할 준비가되어 있어야합니다.

리셀러가되는 것은 수익성이 높고 만족스러운 사업이 될 수 있습니다. 비즈니스 운영의 현실에 대비하지 않으면 재앙이 될 수도 있습니다. 사업을 시작하기 전에이 6 가지 사항을 고려하면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.