스토리 텔링의 기술 : 스토리 텔링을 할 수 있다면 판매 할 수 있습니다

효과적인 판매를 위해서는 훌륭한 이야기꾼이되다 . 이야기를하는 것이 다른 사람에게 다가가는 데 얼마나 유용한 지 생각해 본 적이 없을 수도 있습니다. 괜찮습니다. 많은 영업 사원이 스토리 텔링 이런 식으로.

그러나 스토리의 기술을 습득하면 영업 기술을 다음 단계로 끌어 올릴 수 있습니다.



목차



지금하고있는 일

세일즈 스토리 텔링 기술

좋은 이야기를 들려 주면서 제품 또는 서비스를 설명하고 청취자의 불만 사항이있는 곳을 만나는 방법을 설명합니다. 제공해야하는 것의 가치를 표현하기 위해 이야기를 사용하고 있지만 제공하는 솔루션에 중점을 둡니다. 판매하는 제품이 아닙니다.



이것은 무엇을 의미 하는가? 아무리 놀랍더라도 제품이나 서비스에 전적으로 집중하고 싶지는 않습니다. 누군가의 관심을 끌고 간직 할 시간이 있습니다.

그들은 당신이 판매하는 제품에 관심이 없습니다. 그들은 자신의 요구 사항과이를보다 효과적으로 충족시킬 수있는 방법에 관심이 있습니다. 하지만 스토리를 사용하여 판매하는 이유는 무엇입니까?

스토리 텔링의 기술 : 작동하는 이유

세일즈 스토리 텔링 기술



첫째, 그것은 당신을 인간으로 만듭니다. 영업 사원은 약간의 명성을 가지고 있습니다. 이러한 고정 관념과 모든 농담에는 이유가 있으며, 누군가가 판매 할 물건이 있다는 사실을 알게되는 즉시 그러한 고정 관념에 맞서게됩니다. 더 빨리 공감할수록 좋습니다. 사람들은 훨씬 더 가능성이 높습니다 아는 사람과 거래 .

둘째, 복잡한 것을 더 공감하게 만듭니다. 당신은 당신의 사무실에 앉아 판매 리드 , 귀사의 소프트웨어가 회사를 42 % 더 효율적으로 운영 할 수있는 방법을 설명 할 때 신나게 몸짓을합니다. 당신은 너무 생동감이 넘쳐서 리드의 시선이 흐려지는 순간을 놓치고 마침내 그들이 시계를봤을 때 분명해집니다.

이야기는 복잡한 것을 취하고 이해하기 쉽고 다른 사람에게도 쉽게 다시 말해줍니다.



셋째, 사람들이 당신과 함께 자신을 시각화하는 데 도움이됩니다. 당신이 이야기를들을 때, 당신은 그것에 자신을 넣습니다. 당신은 외부에서 관찰하는 중립적 인 제 3자가되지 않습니다.

사실, 이야기꾼과 이야기 듣는 사람의 두뇌는 실제로 동기화 . 이야기를 들려 주면 실제로 청취자가 원하는 방식으로 생각하고 느끼게됩니다.

짧은 세 부분으로 이야기를 전달하는 방법

세일즈 스토리 텔링 기술



읽든, 보든, 듣든 좋은 이야기는 긴장감에서 시작하여 절정에 이르렀다가 만족스러운 결의에 도달합니다.

에서 당신의 이야기의 시작 , 당신은 청취자를 도전으로 가득 찬 세상에 사는 영웅으로 설정하고 싶습니다. 주요 과제는 제품 또는 서비스가 해결하도록 설계된 필요성 또는 불만 사항입니다.

그만큼 당신의 이야기에서 행동 문제가 해결되지 않으면 문제가 더욱 악화 될 수 있다는 것을 듣는 사람이 느끼도록 도와 주면 상승합니다. 그러나 영웅이 도전을 극복하면 더 큰 성공을 경험하고 고통을 줄입니다. 회사 또는 제품을 사용하여이 모든 일이 청취자에게 어떻게 발생 하는지를 나타내는 몇 가지 명확한 사실을 선택하십시오.

그만큼 당신의 이야기의 해결 도전을 극복하는 데 필요한 도구를 얻는 방법을 영웅에게 보여줍니다. 여기에서 클릭 유도 문안이 작동하며 명확해야하지만 전체 스토리의 일부로 표현되어야합니다. 결국 영웅은 당신과 협력하여 그 어느 때보 다 강력 해집니다.

당신은 항상 좋은 일을 너무 멀리 할 수 ​​있습니다. 짧고, 달콤하고, 요점 . 관련성을 유지하십시오. 당신의 청취자는 슈퍼 히어로가 아니라 영웅입니다. 제대로한다면 의미있는 대화를 나눌 수있을 것입니다. 경청자 — 그리고 잠재적 인 판매.